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不忘初心万友情 三次创业铿锵行
万友汽车改革开放40周年特别报道
时间:2018-12-03   来源:   作者:          字号:    
 


岁月如歌,激情如火,在西南大地这片热土上孕育了勇于变革、敢于创新、永不停歇的万友人,万友汽车历经三次创业,扎根西南,面向全国,在改革开放的时代风云起落中奋进成长,在商海淬炼的惊涛骇浪中驰骋壮大,成为中国改革开放四十年沧桑巨变的一个缩影。

从一个卖“坝坝车”发轫的小团队,到一个集汽车销售、服务、综合体、备件中心为一体的大型集团企业;从名不见经传的企业成长为中国汽车经销商百强、全国服务业百强的知名品牌,覆盖直营网点225个、二级网点641个,年销售汽车近20万辆,营业收入150亿元左右,万友汽车绘就了一幅从无到有、从小到大、由弱到强的画卷,诠释了敢打敢拼、开拓进取、改革创新的万友精神。

令人骄傲的成绩,都是奋斗者的足迹。

令人荣光的历史,都是改革者的力量。

创业艰难,挺自主品牌脊梁

20世纪七八十年代,伴随着我国改革开放大潮的演进,兵工改革不断推向深入,南方集团旗下涌现出了建设、嘉陵、长安汽车等“军转民”成功转型的企业。1992年,万友汽车的前身重庆万友、成都万友作为西南兵工局的第三产业,开始进行第一次创业,销售嘉陵、建设摩托车以及长安面包车。当时正是摩托车风靡全国的时代,万友人抓住机遇,敢打敢拼,走上了车辆流通行业。


2003年起,万友跟随长安汽车发展的快车,进入乘用车时代,销售也从卖方市场逐渐过渡到买方市场。这是渠道为王的时代,万友披荆斩棘建渠道、拓网络,为助力长安挺起中国自主品牌脊梁立下了汗马功劳。

创业艰难百战多,营销版图快速扩张的背后,凝聚着每一个万友人的智慧和心血,没有门店就精打细算克服资金、人员难题强网扩网,没有土地就想方设法甚至不惜跟村民们拼酒拿下十几年不涨价的租约,没有现车就拿着汽车图片去给客户讲解……商贸企业点多面广,每一个网点的建立都牵动着一段初创者的难忘记忆,多少背井离乡,多少抛家舍业,又有多少个辗转难眠的日日夜夜。

万友第一次创业是一部在百舸争流的市场经济大潮中开拓奋进的“求生存”史,“买车到万友、亲情服务到永久”的口号广为流传,万友逐渐在巴山蜀水、云贵高原声名鹊起、茁壮成长。

崛起之路,打造第三增长极

二十年弹指一挥间,2011年,南方集团决定深度整合旗下汽车营销服务资源,将当时隶属于西南兵器工业公司15家营销公司与中国长安7家营销公司整合,成立专业化经营平台。承载着打造中国长安除整车、零部件外第三增长极的使命,万友汽车投资有限公司应运而生。2012717日,万友汽车在渝正式挂牌成立,告别二十载光辉岁月,背起行囊再次启航,踏上“求发展”的第二次创业路。

随后的五年是不忘初心、奋楫前行的五年,万友汽车以改革促发展、谋转型增效益,精耕细作汽车营销市场,提升单店运营能力;创新综合体建设,聚焦后市场,大力拓展新兴业务,培育新的经济增长点;力促管理提升,推进“四能”改革,苦练内功提质增效。


数据显示,公司实现汽车销量由2012年的16.7万辆增长到2016年的20.4万辆,增幅22%;营业收入从2012年的91亿元增长到2016年的178亿,增幅95.6%;利润总额从2012年的6447万元增长到2016年的2.1亿,增长2.3倍……连续6年蝉联中国汽车经销商集团百强,5次进入百亿经销商行列,五度荣获中国汽车流通行业卓越贡献奖;位列中国服务企业500强第262名,连续上榜重庆市企业百强、重庆市服务业企业百强。

业务区域遍布重庆、四川、云南、贵州、北京、天津、广西、浙江、安徽、深圳等多省市区,营销服务体系覆盖网点225个、二级网点641个。

汽车综合体项目初见成效,合肥综合体已有8家店入驻并运营;深圳综合体安居房建成并全部销售,汽车城项目建成并实现租赁收益,培训中心项目完工;杭州综合体整体建设顺利推进,预计于2018年底建成并实现租金收益。

这份亮眼的答卷是万友人献给岁月最好的礼物。分立运行五年,拥有20余年品牌积淀的“万友”商号焕发出了新的生机。

创新驱动,破题未来新蓝图

竞争是企业永恒的主题。2017年以来,随着市场的变化,从原来只销售产品,到销售产品+服务,再到产品+服务+出行方案;从销售传统的燃油车到新能源产品;汽车行业也进入了洗牌的时代。面临行业持续低增长、经销商跑马圈地、新营销模式不断涌现的多重冲击,万友汽车遭遇了成立以来最严峻的市场挑战。

穷则变,变则通,通则久。如何破解当前经营发展困局,探索一条适合商贸企业的发展之路?万友营销服务业务跨越26年的风雨涤荡,用实际行动证明改革创新是企业持续发展的利器!

2018年,万友汽车将改革进行到底,全面开启“第三次创业”浪潮。


根据南方集团对万友汽车国家商业一类企业、集团公司价值创造类企业的新定位,优化调整2025发展战略,通过调研分析、战略研讨,初步确定了“紧跟长安汽车、建立网络集群、形成区域核心、搭建共享平台”的战略定位,突出价值创造能力。积极开展对外交流与合作,打响客户保卫战、市场保卫战,立足客户体验,全力以赴保客户、争市场。

万友汽车入选国企改革“双百行动”,并被南方集团确立为内部首批混合所有制改革及综合改革试点单位。在深入调研、反复研究,对行业形势研判的基础上,制定形成了“基于战略、基于市场、基于政策”的综合改革实施方案和三年工作台账,明确了公司深化改革任务书、路线图及时间表。这是一次从上到下、全方位、综合性的改革,涵盖完善董事会架构、董事会授权、三项制度改革、激励机制改革、市场化选聘经营管理者、核心员工持股、业务运营改革等多方面,全面激发内生动力。

忆往昔,数年磨砺,粲然花开;看今朝,风云际会,大有可为。追逐百年万友梦想,放眼未来雄关漫道,六千余名万友人将以“愿景2025”战略目标为统领,以“满足客户需求、成就员工价值、打造百年万友”为使命,以敢打敢拼的勇气和自我革新的担当,以仰望星空的激情和脚踏实地的干劲,不忘初心、不负过去、不惧未来,为早日实现成为国内一流客户体验与价值创造服务供应商的万友梦而阔步前行,信心百倍地迎接另一个创业的春天!